每个梦幻西游玩家都是月入三万的文案 动漫资讯

/ / 2019-11-18
“14岁开始梦幻,20岁认识你。就算有一天账号密码都不记得,我还是会记得你。”“如果可以从梦幻带一样东西到现实,我选择你。”“在梦幻的世界里,最开心的就是遇见了你,而最遗憾的就是只是遇见你而已。”常说“高手在民间”,当产品经理、文案策划抓耳挠腮了一宿也没能想出一句直击人心的文案时,真正使用产品、喜爱......

  “14岁开始梦幻,20岁认识你。就算有一天账号密码都不记得,我还是会记得你。”

  “如果可以从梦幻带一样东西到现实,我选择你。”

  “在梦幻的世界里,最开心的就是遇见了你,而最遗憾的就是只是遇见你而已。”

  常说“高手在民间”,当产品经理、文案策划抓耳挠腮了一宿也没能想出一句直击人心的文案时,真正使用产品、喜爱产品的用户却往往能一针见血,寥寥数语就产出最走心的文案。用户有没有对一款产品倾注情感,是骗不了人的。有时候,用户之所以对产品有爱,不仅因为爱产品本身,还有对凝聚在产品之上的回忆、情怀与群体的认同。

  

  正如文章开篇的三句话,看似朴素的只言片语,却具有挠动消费者心尖的魔力。而这些文字,均来源于梦幻西游2017嘉年华先导活动——玩家告白征集。今年,这款网易旗下的经典回合制游戏产品以“一句之缘,千里之约”为主题,向广大玩家发起告白征集:以梦幻西游这个情怀IP为圆心,从用户自产内容征集延展到社媒话题发酵、群体情绪“井喷”,再与即将到来的实体嘉年华活动发生“交互”。从线上到线下,一气呵成,完成了一场深耕玩家力、以优质UGC为创意支点的品牌嘉年华。

 

  UGC宜简不宜繁 唤醒初心成传播利器

  回顾那些在社媒平台刷屏的文案,它们都有一个共通点:这些文字以及文字背后的故事都是走心的、有温度的、能够引起共鸣的。不论是江小白、新世相还是网易云音乐,这些优秀的内容营销案例无不透露出一个信息:一段好的文案,不需要堆砌多华丽的词藻,不需要抖多机灵的包袱,只要触碰到用户情绪的G点,就往往能让产品、品牌在芸芸竞品中独树一帜,具备较高辨识度,实现表达态度、凝聚用户、影响潜在消费者的目标。

  

  而对于梦幻西游这个有沉淀的游戏品牌而言,如何维持玩家一如既往的忠诚度,是其必须破解的难题。在这个背景下,唤醒玩家的初心、引发玩家的共鸣,或许就是一条有效途径。“如果我接触到的第一个网游不是梦幻西游,也许就不会对游戏这么迷恋”、“以为已经忘记了在梦幻里的故事,却没想到,输入法全都替我记得”,这些由梦幻西游玩家产出的质朴告白,并没有华美的辞藻,也没有高深的措辞技巧。梦幻西游玩家选择避繁就简,直抒胸臆,简单的话语却产生了不简单的效果。恰恰是因为它的“真”、它的“情”,实现了在玩家圈乃至非玩家圈中的成功传播。

  

  一方面,这些文字不是冰冷的叫卖与吆喝,而是真实来源于玩家的日常生活和日常体验。这些琐碎的小事,或许不足挂齿,但当它转化为文字的时候就有一种神奇的力量:它们背后的故事,是每一个热爱梦幻西游的玩家都经历过的,这些文案的创作素材与每一个玩家的生活都是那么近,它不再是一种遥不可及的态度与宣言,而是有温度的、可以触摸的点点滴滴。

  

  这些文字的魔力,是唤起玩家乃至非玩家对诸如“我玩的第一个游戏”、“我在游戏里遇到的那个TA”、“我的输入法也记着我的习惯”体验的认同。这是“我”的故事,我不代表“别人”发声。虽然只是“我”的故事,但原来很多人都经历过或体验过,用户间的共鸣由此滋生。所谓大巧若拙,这种简而不凡的亲切字句,往往能直击用户的情感痛点,唤起用户的深度共鸣,拉近用户与产品的距离。

  

  另一方面,我们又能从这些文字中,窥探到属于梦幻西游世界及其核心玩家间的“行话”。比如“你在北俱芦洲送我九十九个摄魂香,让我一个人在南方,思念一个北方姑娘”、“你开心的时候尽管开心,忙碌的时候尽管忙碌,但记得准时上线,我带你做一条”、“师傅,我现在175级了,带的宝宝还是你第一次送我的那只”,北俱芦洲、一条、宝宝,这些在梦幻西游里的地点、玩法、设定,往往凝结着玩家某段特定的记忆。当这些字眼出现在文案中时,游戏与玩家、玩家与玩家之间的羁绊就会随着文字而浮现,深植于内心的回忆一旦被点燃,“当年来时的路”也就被照亮。念念不忘,必有回响,玩家的初心被成功激活,相伴而来的就将是对产品的自主“安利”以及对游戏的强烈认同。

  

  个体聚合成共同体 玩家生产力渐显

  而能够实现大规模社媒传播的前提,就是有足够多的优质素材以供传播。在这场不足一个月的告白征集活动中,梦幻西游通过对玩家心理的准确把握、以及对活动推进的创新运营,在有限的周期内极大激发了玩家的创作热情,实现了大量高品质文案的生产。

  

  每年一届的嘉年华,是梦幻西游玩家的一次集体狂欢,也是专属于这个群体的集体展演。这是一场让成员间彼此相认的仪式,也是让玩家增进对游戏、玩家社群归属感的重要活动。当原子化的玩家个体聚合成玩家共同体,玩家会比平日更有发声的冲动。

  

  同时,在这个众声喧哗的互联网时代,每个人心中都有表达自己、展现个性的欲望,而这种欲望究竟会不会转化成为实际行动,则和效能感息息相关。所谓效能感,是个体对自己所能完成某项行动的能力评估,以及这个行为所能带来的效果的预测。在这场告白征集活动的运营中,官方以极简的活动模式降低了参与难度,让每个玩家都能写下告白;而一旦参与,就有机会让自己的名字和告白出现在线上告白墙以及实体抽奖券上,这种“成名的想象”激励了无数玩家挣脱束缚,从往常的旁观者变身主动的参与者,投身到文案创作中。

  

  业内首创营销手段 打通双线转换机制

  在以往类似的活动中,线上造势与线下地推呈现出相对割裂的状态:社媒传播与地推活动各自为政,不仅耗费较大的人力物力,而且实际转化率也难以监测。而在此次梦幻西游2017嘉年华中,梦幻西游交出了一份令人欣喜的答卷。

  

  通过策划线上告白征集活动,搅动整个玩家圈层的活力与创造力;再由官方把关,精挑细选365句动人告白制作成365套抽奖券,并策划了持相同告白抽奖券的玩家可配对的新鲜玩法。配对成功的玩家有机会获得珍贵的虚拟道具,“从游戏中来到游戏中去”,围绕梦幻西游这个产品,形成一个起承转合的完美闭环。

  

  这种新颖的活动形式,使用户生产的内容不再局限于网络传播,转而化为地推活动的重要工具,以一场具有仪式感的线下奔现派对作为激励,让玩家积极参与告白。同时,寻求配对的环节也成为活动传播的重要“燃料”,玩家为了找到那个TA,自发在网上成为嘉年华的“自来水”,这些都进一步提升了活动的声量。玩家的“粉丝力”在这场传播中得到极大体现,让更多原本不熟悉产品或者不知晓活动的“路人”也能热闹围观,看到这场属于梦幻西游的创新实践。

  

  当内容营销领域正渐显疲态、后继乏力,梦幻西游以2017嘉年华为舞台,上演了一出富有意义的情感剧目。以唤醒初心为利器,精准击中玩家情感痛点;将内容生产的重心还给用户,使得这个高手如云的群体有了量产高质内容的契机;再通过线上与线下的双向互通,赋予UGC超越数字化的意义;最后,线下聚合带来的诱惑,也进一步激活了线上创作的激情与动力。可以说,梦幻西游已经看到了玩家生产力在游戏品牌力中日益突出的重要性,而它也正积极地开发运用玩家生产力,在持续觉醒品牌力的征途上,走出一条全新的路径。